回到深圳后，杜厦登门拜访了李西元，说：我要把苏联国家大马戏团请到中国巡回演出100场，可以把最显著的广告位置给你们公司。李问：那需要多少广告费？杜厦说，你不需要出广告费，只要给我开具50万美元的不可撤销的担保函就可以了。李考虑一会之后，答应了。交谈中杜厦得知，李也曾在1957年观看过苏联国家大马戏团在北京的演出，印象深刻。1988年，李曾受邀参加过深圳体育场举办的“李宁体坛告别演出”，这场演出是杜厦策划组织的，因而李对他的组织能力有些基本的信任。

但马戏团又在哪了呢？自1957年之后，杜厦再没有观看过苏联马戏团的演出，也不曾去过苏联。要请到苏联马戏团，必须去苏联。但当时的苏联仍然是计划经济体制，不可能接待一个中国个体户的来访。只有文化部出面才能解决问题。文化部说：我们可以组织一个赴苏谈判代表团，但外汇经费要你自己解决！杜厦只好再次找到李西元，说：文化部要组织代表团去苏联，你是代表团成员，但对不起，你得承担代表团成员出国访问的经费。李很高兴作为文化部代表团成员去苏联，经费数额也不算大，就同意了。

但企业家并不是有了“米”才“做饭”。如果他认为有人想吃饭，卖饭能赚钱，他就想方设法找到米。即使没有现成的米，他也能说服别人种稻子，生产出米来。杜厦不是有了马戏团才组织巡回演出，而是想象巡回演出能赚钱，才去北京找文化部，去莫斯科联系马戏团。他把常人看来根本不可能的事做成。巧妇不为无米所难！

一踏进南大仙林校区的南大门，一座抢眼的建筑便会映入眼帘，它就是杜厦图书馆——由南大校友杜厦于2007年捐资3000万建筑而成，是江苏省藏书量最大、中国藏书量前三的高校图书馆，中国唯一一座双枢纽管理体系的智能化信息图书馆。

到莫斯科后，谈判成了一场心理战。全苏联加盟共和国一级的马戏团，大大小小有80多个，但出国演出由苏联文化部对外演出总公司统一安排组合，统称“苏联国家大马戏团”。苏联对外演出总公司总经理马克西莫夫亲自出面谈判，中方的谈判代表是杜厦，其他人没有发言权。谈判的中心是演出报酬问题。马克西莫夫是一个强硬的谈判对手，要价是每场演出5千美元，一分也不能少。杜厦的出价是1万人民币，一分也不能多。第一次没有谈成。在代表团即将飞回中国的当天上午，对方把价格降到3千5百美元，杜厦仍然坚持1万人民币。还是没有谈成。

在回国的飞机上，除了杜厦本人，其他六个成员都垂头丧气。文化部官员抱怨说：小杜啊，即使我们文化部邀请，5千美元也拿不下来，人家已经降到了3千5百美元，你还不答应，我们这一趟不是白跑了吗？杜厦不吭声，心里想的是，他们没有演出，连工资都发不出，一定会接受他的报价。所以在离开莫斯科前，他给对方留下话：给你们一周时间考虑，如果接受1万人民币报价，就发传真通知我们吧。

杜厦的成功，就在于他改变了自己面临的约束条件，而不是在给定约束条件下做选择：中外文化交流本来是政府间的事情，他把它变成了私人可以从事的商业活动。这是游戏规则的改变；

回到深圳后，杜厦登门拜访了李西元，说：我要把苏联国家大马戏团请到中国巡回演出100场，可以把最显著的广告位置给你们公司。李问：那需要多少广告费？杜厦说，你不需要出广告费，只要给我开具50万美元的不可撤销的担保函就可以了。李考虑一会之后，答应了。交谈中杜厦得知，李也曾在1957年观看过苏联国家大马戏团在北京的演出，印象深刻。1988年，李曾受邀参加过深圳体育场举办的“李宁体坛告别演出”，这场演出是杜厦策划组织的，因而李对他的组织能力有些基本的信任。