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直面竞争，不断改变：当沃尔玛开始折扣销售时，其实有一个老大哥：凯马特，是它让折扣销售合法化。当时凯马特的年销售额已经是几十亿美金，而沃尔玛只有几百万美金。但是沃尔玛没有逃避，而是直面竞争，将店开到了凯马特的区域。然后不断的调整自己的销售策略，最终打败了凯马特。

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要知道，美国的60、70年代正是折扣店竞争最激烈的时候，除了凯马特，包括吉布森在内的不少折扣店也都在疯狂开分店。

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凯马特的前身同样也是一个连锁百货店，然而在它完成向折扣店的转型之后，短短五年内就扩展了250家分店，总营业额甚至能达到8亿元。

像凯马特这样的大公司，一般都会选择在人口密集的城镇里开店，如果沃尔玛选择在城市里和它硬碰硬，肯定会被家大业大的凯马特吃个干净。

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